كيفية اختيار الوسيط العقاري

كيفية اختيار الوسيط العقاري

بصفتك مرخصًا عقاريًا جديدًا ، فإن الخطوة الأولى التي يتعين عليك القيام بها هي اختيار وسيط عقاري. يمكن أن تبدأ عملية اختيار وسيط مبكراً ، حيث تتطلب بعض الولايات أن تتم رعايتك بواسطة وسيط عند إجراء امتحان عقاري. لا تدع عملية العثور على وسيط عقاري تعمل من أجل تخويفك. لقد قمنا بتجميع بعض المعلومات لمساعدتك في تعلم كيفية اختيار وسيط عقاري مناسب لك.

 

كيف يمكنك اختيار أفضل السمسرة لمهنتك الجديدة؟ راجع الخطوات الخمس التالية لمعرفة كيفية اختيار وسيط عقاري.

 

الخطوة 1: اسأل عن تقسيم العمولة

الحصول على أموال معظم الوكلاء العقاريين على العمولة. عندما لا تبيع ، لن تحصل على المال. لكن عند البيع ، ستقوم بتقسيم العائدات مع الوسيط الخاص بك. الوسطاء يقدمون هياكل عمولات مختلفة. (وبعض السماسرة يعرضون وظائف بأجر ، لكن هذه قليلة ومتباعدة). في حين أن عوامل مثل ثقافة الشركة ومواردها وحصتها في السوق وسمعتها ودعمها ستدخل حيز التنفيذ ، فأنت تريد اختيار وسيط يقدم لك تقسيم العمولات يمكنك العيش معه – مع الأخذ في الاعتبار أن تقسيمات العمولات غالباً ما تكون أفضل مع الخبرة وحجم المبيعات.

 

إليك كيفية تقسيم العمولة: لنفترض أنك تبيع منزلاً بقيمة 300000 دولار ومتوسط ​​العمولة في منطقتك هو 6٪. يتم تقسيم 6٪ أولاً بين وكيل البيع والشراء. أنت الآن أقل من 3٪ ، وهو يصل إلى 9000 دولار. بعد ذلك ، سيتعين عليك مشاركة ذلك مع وسيطك. إذا كنت تعمل على تقسيم عمولة 60/40 ، فأنت تحصل على 60٪ من مبلغ 9000 دولار أو 5400 دولار. بالطبع ، هذا قبل المصاريف والضرائب.

 

ما تقسيم العمولة الجيد؟ يعتمد ذلك على العمل وسوقك ودعم الوسيط وموارده وعدد من العوامل الأخرى. فقط تأكد من فهم الانقسام وكيف قد تحصل على نسبة أكبر مع مرور الوقت.

 

ضع في اعتبارك أن بعض شركات السمسرة تقدم في هذه الأيام للوكلاء العقاريين رواتب ومزايا ، أو نموذج هجين ، لذلك قد ترغب في التجول إذا كان هذا النهج في التعويض يناشدك.

 

دليل مجاني: قم بتنزيل مخطط المقارنة للوساطة العقارية.

 

الخطوة 2: تقييم ثقافة الوساطة

قبل أن تختار وسيط عقاري ، اسأل نفسك: ما نوع الشركة التي أريد العمل بها؟ ما مقدار الدعم الذي أريده من زملائي في العمل؟ تمامًا مثل الشركات الأخرى ، تعمل شركات السمسرة العقارية على تطوير ثقافة الشركة التي توضح الطريقة التي تؤدي بها أعمالها. هل تبحث عن شركة سمسرة صغيرة من أم البوب ​​تتمتع بثقافة وساطة حميمة تشبه الأسرة؟ أو هل تفضل الوساطة ذات الامتيازات الكبيرة التي من المرجح أن تتيح لك إعالة نفسك؟ هل تبحث عن لقاءات أسبوعية وقوافل الشركة في يوم البيت المفتوح؟ تتمثل أفضل الطرق لمعرفة وفهم ثقافة الشركة في الدردشة مع الوكلاء الذين يعملون هناك أو حضور وظيفة الشركة.

 

الخطوة 3: حدد ما بين الامتياز أو الوساطة المستقلة

عندما يحين الوقت لاختيار وسيط عقاري ، هناك مسألة أخرى مهمة يجب مراعاتها وهي ما إذا كنت تفضل العمل للحصول على امتياز أو سمسرة مستقلة. تمتلك شركات السمسرة الكبيرة مثل RE / MAX أو Keller Williams مكاتب في جميع أنحاء البلاد. ربما كانت شركة الوساطة المالية التي تعمل بنظام البوب ​​قد تخدم مجتمعًا واحدًا لعدة أجيال. يميل الامتياز إلى ممارسة قدر أكبر من السيطرة على عملائه مقارنةً بشركة مستقلة ، لكنهم عادة ما يقدمون المزيد من الدعم والتدريب. الشركات المستقلة عادة ما تكون محلية وتتكون من فريق صغير إلى متوسط ​​الحجم. تتمثل فائدة العمل لدى وسيط مستقل في أن لديك حرية أكبر في إدارة أعمالك بالطريقة التي تريدها.

 

تفيد الرابطة الوطنية لـ REALTORS® أن غالبية REALTORS® (53٪) يختارون العمل لدى شركات مستقلة. إذا كنت تستمتع باستقلاليتك وتكره ثقافة الشركة ، فقد تكون الوساطة المستقلة هي السبيل للذهاب. تتمثل المزايا الرئيسية للامتياز في العديد من الموارد التي يقدمونها فيما يتعلق بدعم المعلومات والتسويق – والتعرف على الاسم.

 

الخطوة 4: تعلم سمعتها ومكانتها

عند بدء البحث ، ابدأ بعملية بحث بسيطة من Google كما لو كنت مشتريًا. ابحث عن “منازل للبيع في [اسم المجتمع]” ومعرفة من سيأتي. تريد الوساطة التي تختارها أن يكون لها وجود قوي في السوق وسمعة طيبة. إذا كانت لديهم حصة سوقية عالية ، يمكنك الاعتماد عليهم لمساعدتك في العثور على عملاء متوقعين. وكلنا نعرف مدى أهمية سمعة الوساطة.

 

لا تقل أهمية عن مكانة الوساطة الخاصة بك. تشير الدراسات إلى أن الوساطة الصحيحة يمكن أن تزيد ثلاثة أضعاف دخلك. من المحتمل أن يكون المكان المناسب لك مزيجًا من اهتماماتك وأسلوب حياتك والفرص المتاحة في منطقتك.

 

الخطوة 5: تأكد من أنه سيقدم الدعم
بعض شركات السمسرة عملية للغاية وتقدم توجيهًا مكثفًا وتدريبًا مجانيًا وتسويقًا إضافيًا. شركات السمسرة الأخرى هي مجرد أماكن لتعليق قبعتك أثناء العمل على تنمية أعمالك الخاصة. قد تأخذ حصة التدريب في المبيعات من حين لآخر أو تجتمع في اجتماع وساطة شهري ، ولكن خلاف ذلك ، فأنت وحدك. ستجد العديد من الاختلافات بين الطرفين ، وهي مسألة إيجاد ثقافة الشركة التي تفضلها إلى حد كبير.

عندما تكون مستعدًا لاختيار وسيط عقاري ، ضع هذه الاعتبارات في الاعتبار. العثور على الوساطة المناسبة ينطوي على البحث والمقابلات. لا تخف من الجلوس مع العديد من شركات السمسرة العقارية في منطقتك لمعرفة من الذي يناسبك بأسلوبك التعليمي وأهداف عملك.

للحصول على معلومات إضافية ، اقرأ مقالتنا: كيفية العثور على وساطة عقارية ملائمة للإناث.

لماذا من الضروري اختيار وسيط عقاري
لماذا اختيار الوسيط مهم جدًا؟ في عامك الأول بصفتك وكيل عقارات ، سيكون لديك الكثير من الأسئلة والشكوك والتجارب المبتذلة. ستحتاج إلى اختيار وسيط عقاري سيكون هناك معك في كل خطوة على الطريق.

عندما تبدأ أول مرة ، فلن يكون لديك الأموال اللازمة للتنافس مع شركات السمسرة العقارية الكبيرة عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، وتوليد فرص العمل ، والتحويل. ستحتاج إلى مساعدة الوسيط في الحصول على اسمك هناك ، وستحتاج إلى استخدام أدوات وأنظمة الوسيط لبدء حياتك المهنية.