تسوق بذكاء: العثور على الغسالة المثالية

نصيحة لاختيار سمسار عقارات
يعتقد الكثير من الوكلاء العقاريين الجدد أن اختيار سمسار العقارات يعتمد في المقام الأول على تقسيم العمولات. لا يتعلق الأمر بالانقسام ، حيث أن الدخل النهائي في جيبك يتعلق بالعديد من الخدمات المتغيرة التي يقدمها السماسرة.

أولاً ، تذكر أنك مقاول مستقل وتملك عملك الخاص. قد تضطر إلى تعليق لوحة التحكم الخاصة بك مع وسيط ، ولكن هذا عملك ونجاحك متروك لك. ومع ذلك ، فإن الوساطة التي تختارها يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في نمط حياتك.

انها ليست كل شيء عن وكيل وسيط سبليت
لا ينبغي أن يركز وكلاء جدد كثيرًا على جانب تقسيم العمولة عند اختيار وسيط عقاري. هناك العديد من الخدمات المتاحة من الوسطاء وقد تكون أشياء تحتاجها حقًا لتبدأ عملك. يمكن أن تكون نتيجة الدخل النهائي أكثر في جيبك بتقسيم أقل اعتمادًا على العملاء المتوقعين ورسوم الخدمة.

في عالم اليوم الذي تهيمن عليه الإنترنت ، أنت في مأزق. هناك شيء يمكن قوله عند اختيار وسيط يمنحك فرصة جيدة للتعرض أو شريحة على موقع الوساطة الخاص به. ولكن الآن ، كلما طالت مدة إقامتك ، إذا كان الأمر يناسبك ، فكلما زاد اعتمادك عليها. حتى لو عرض عليك موقع ، فعليك حقًا بناء موقع خاص بك يمكنك أن تأخذه معك أيضًا.

لا تفترض أنك ستكون دائمًا مع هذا الوساطة. في الواقع ، فإن الاحتمالات هي أنك لن. فقط تذكر دائمًا أنها أعمالك.

تحديد النفقات الخاصة بك
قبل أن تتمكن من مقارنة عروض الخدمات وتقسيم العمولات على نحو دقيق بين وسطاء عقاريين ، يجب أولاً معرفة احتياجاتك من الدخل بناءً على النفقات الشخصية ونفقات أعمال الوكيل العقاري الجديدة المتوقعة.

باستخدام الرابط إلى جدول البيانات المجاني ، احصل على فكرة عما ستحتاج إليه من أجل البقاء ودفع عملك إلى الأمام. ثم لديك المعرفة لإجراء مقارنات الوساطة أفضل.

هل سيمنحك الوسيط بعض المساحات الإعلانية المطبوعة في جريدة الوساطة الكبيرة وإعلانات مجلات المنازل؟ قد يتم التعاقد معهم للحصول على إعلانات كبيرة ويمكنك الحصول على بعض هذه المساحة ، خاصةً بالنسبة لقوائمك عندما تحصل عليها. الإعلان المطبوع باهظ الثمن.

قارن إحالات الوسيط الرصاص
باستخدام نهج تحويل الدخل وجدول البيانات في الرابط ، يمكنك أن تسأل سماسرة العقارات كيف ستتلقى العملاء المتوقعين والآفاق. ما هي توقعاتهم بشأن العملاء المتوقعين في الوقت المحدد ، وعروض الهاتف في الوقت المحدد ، وعروض موقع الويب ، إلخ؟ استخدم هذه التقديرات لملء ورقة التحويل الخاصة بك ومعرفة الدخل الذي سيأتي في القاع.

كما سترى ، قد يكون تقسيم 50/50 في مكان واحد أفضل من تقسيم 60/40 في مكان آخر استنادًا إلى فرص العملاء المحتملين.

لا تنسى المصاريف العرضية والمكاتب
حتى أن بعض شركات السمسرة العقارية التقليدية بدأت الآن في فرض رسوم على أشياء مثل النسخ وبعض خدمات الهاتف. ذلك لأنهم يواجهون وقتًا أكثر صعوبة مع الربحية في سوق اليوم. تأكد من مراعاة ما الذي سوف يفرضه عليك مقابل هذه العناصر وكذلك تأمين الأخطاء والحذف وأي رسوم أخرى لكل معاملة.

قد تعمل مع شركة وساطة أكثر افتراضية ، تقوم بجميع أعمال مكتبك تقريبًا في المنزل. قد تحصل على عدد أقل من الخدمات ، لكن قد تحصل على تقسيم عمولة أفضل أيضًا.

التوجيه والتدريب
يحتاج معظم الوكلاء الجدد بالتأكيد إلى التدريب على العقود والتفاوض والإجراءات السائدة في منطقة السوق الخاصة بهم. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالتدريب على المبيعات / التسويق أو الأشياء التحفيزية ، يمكن أن تكون احتياجاتك مختلفة تمامًا عن احتياجات الشخص التالي.

عموما ، التوجيه يأتي مع التكلفة. يمكن أن يكون تقسيم مؤقت مؤقت أو حتى رسوم لكل معاملة أو نسبة مئوية. حدد احتياجاتك في هذا المجال واتخاذ قرارك مع وضع ذلك في الاعتبار. الشيء الأكثر أهمية هو أن تتذكر أنك مقاول مستقل وتدير أعمالك الخاصة. في أي وقت يمكنك أن تقرر نقل رخصتك لأي سبب من الأسباب ، وتريد أن يكون لديك وجود تجاري خاص بك على الإنترنت والتسويق الخاص بك في المكان. لذلك ، لا تقبل فقط وسيط التسويق ولا تفعل شيئًا آخر.